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微软加速器:搭建行业连接,助力企业转型

来源:未知 发布时间:2017-06-30 阅读:

每年两会,媒体招待会上妙语连珠的发言人、在总理答记者问里惊艳四座的美女翻译,还有那些干系重大的国计民生话题总是能吸引所有人的注意。然而在今年的两会,大众头一次发现了AI的身影——

光明日报在今年首次使用人工智能报道两会,这位“小明”同学,只要一张两会代表的照片,即可识别出照片的身份信息,展示该代表委员在履职期间关注的领域,并以人物图谱的形式,呈现出其关注同样领域的其他代表委员。所有关键词和代表委员头像的背后,都蕴含着大量有价值的信息。此外,“小明AI两会”可以每天从最新的两会报道中挖掘数据,及时提供最准确的两会讯息。

在这位惊艳四座的“小明”同学背后,实际上有两个初创企业团队:三角兽和码隆科技。为什么光明网会与这两家名不见经传的初创企业合作?这其中的故事与微软销售团队和微软加速器都分不开。

三角兽和码隆科技都是微软加速器的校友企业,经过加速器的挑选,其本身就具备强劲的技术创新实力。光明网最终选择与它们合作也是看中了这一点。但光明网能与初创企业接触上进而碰出火花,一个关键的触点还在于微软销售团队。

光明网是微软销售苏文的老客户,在深入了解和分析客户需求与动向时,了解到客户想将人工智能运用到两会的初步想法。而这个想法的落地,涉及到一个既能做到语言语意分析,又能实现信息检索挖掘,还能做到图像识别的整体解决方案。如此创新的想法,在国内尚属首创,一个打包的整体解决方案,实现起来确实难度不小。

苏文便想起微软加速器的校友里有做相关产品和技术的初创企业,在跟微软加速器CTO王雷详细沟通后,便将三角兽和码隆科技介绍给了光明网,他们跟微软一起发力,最终为光明网提供了完整的解决方案。

”因为之前从未有过类似案例,从设计到架构,再到代码实现,遇到了种种难题,微软团队与三角兽、码隆科技共同组建了联合作战分队,深更半夜在微信群里火热地讨论各种技术难题,更是家常便饭。“三角兽科技创始人马宇驰表示,对于当时的经历,至今记忆犹新。最终,完整的“小明AI两会”在这样的背景下诞生。而微软加速器的愿景,也在与加速器企业共同进行诸多行业拓展的同时越来越清晰。

作为创业加速平台,微软加速器始终致力于为创业团队提供打通创新方案和大企业落地连接的优质服务,且所有服务和资源均为免费提供,并且不要求任何形式的股份回报。

王雷表示,“微软加速器打造的是一个创业的生态环境,只要加速器的校友企业和微软销售团队建立了共同语言——我们的Azure、office365等云产品,微软的销售就会不遗余力地推广和帮助企业走向市场。而且在微软以及多方力量的帮助下,他们基于行业的积累越来越多。像‘小明AI两会’只是在微软支持下的众多成功案例中的一个,微软销售牵线,为校友企业提供联系渠道助力发展的例子还有很多。诸如轻元科技为西安碑林双创平台提供的解决方案、佳格天地为内蒙草业提供的解决方案都非常成功,获得了客户的高度认可。云适配更是在苏文的帮助下,获得了中国普天、海淀区政府、上海闵行区政府的诸多项目。“

在这个过程中,微软加速器通过打造行业创新生态环境,搭建了加速器企业与行业客户之间的连接平台,尤其在政府、制造、医疗、金融、零售这五大行业,把行业的领军企业,优秀的创业者结合起来,提供整体打包方案,形成一种全新的行业创新生态体系。这种创新的跨界联合,可以为更多传统行业的发展增添动力,助力企业实现数字化转型。

苏文是微软中国负责云产品线的销售,主要看政府行业。由于微软加速器的校友企业大多数都是基于微软云平台进行产品和服务的开发,因此苏文对于这些初创团队的创新业务模式尤其感兴趣,微软加速器提供给销售团队的所有校友企业信息,她都会仔细研读。事实上她发现,随着加速器九期校友的快速成长,他们实际上成为微软全新的合作伙伴“池”。

与微软传统合作伙伴不同,这类企业在技术或业务模式等方面带来不少颠覆式的创新,给微软新老客户带来全新、升级甚至完全不同视角的解决方案,只要能帮助客户解决问题,客户就很欢迎。而在促成三方合作的过程中,苏文作为销售所背负的销售任务也水到渠成地完成了。

当然,创新生力军的加入,也离不开老队友的帮助。促成“小明AI两会”项目达成的,还有一个重要的推手是微软的金牌代理商——北京元恒时代科技有限公司,通过多年的行业积累,他们非常了解如何运用微软的技术产品优势去满足各类客户需求,可以说这个项目是微软各部门、创业校友和老牌合作伙伴一起拼出来的,依靠微软原有的生态体系加上新生的力量,才有更加广阔美好的未来。

微软加速器的校友企业和原有生态伙伴一起形成了新的微软创新生态系,共同成为微软推动各个组织实现数字化转型的助力。与此同时,校友企业也需要微软的全方位支持,站在微软这个巨人的肩膀上更快实现自己的梦想。于是,微软中国、微软加速器、加速器校友、合作伙伴和客户,最终形成多赢的局面。

在这个黑科技不断涌现,新技术持续发展的时代,有太多行业巨头被边缘化,也有大量科技新秀冉冉升起。纵观全局,改变成为了唯一的不变。加速器能够做的也不止连续五年夺得“中国最佳孵化器”、“中国最佳众创空间”称号这样简单,它已然成为行业创新生态环境的推动者,为IT、互联网的创新以及传统行业的数字化转型与创新,提供最强有力的支撑。